📑 执行摘要 Executive Summary

核心价值： 本项目旨在解决认知衰退老年群体“记得吃药但找不到药瓶”的“最后10米”寻物难题。

不同于昂贵的智能药盒，我们提供一种低成本、可改装的“声光寻药底座”方案。通过简单的语音指令或手机一键呼叫，药瓶底座发出高频蜂鸣与LED闪烁。这不仅是硬件创新，更是对老年人居家养老尊严的维护。

VC短评：这是一个典型的“小切口，大刚需”项目。切忌做成伪需求的“全自动药柜”。简单、粗暴、有效才是王道。

3个月
MVP 开发周期
¥85
目标单品BOM成本
8.5/10
技术可行性评分

1. 市场痛点与真实性验证

Critical Analysis

很多大学生项目死于“伪需求”。我们需要验证：老年人是因为“忘记吃”还是“找不到”？ 数据显示，依从性差的原因中，“物理性遗失/视力受限找不到”占据了被忽视的比例。

痛点分布数据 (模拟调研 N=1000)

洞察： “完全忘记”可以通过闹钟解决，但“找不到药瓶”导致的焦虑和漏服，目前除了呼叫子女/护工外，缺乏低成本技术手段。

现有替代方案的缺陷

  • 子女电话提醒： 解决了“何时吃”，解决不了“药在哪”。老年人拿着电话满屋子找，更焦虑。
  • 传统分药盒： 纯物理容器，一旦随手乱放（如落在沙发缝隙、被报纸盖住），彻底失联。
  • 高端智能药柜： 价格昂贵（¥1000+），体积大，且要求老年人必须把药倒进去，改变了原有的储药习惯（这是大忌）。

用户画像 (Persona)

王大爷 (76岁)： 轻度老花眼，记忆力衰退。把药瓶随手放在茶几上，转头去厨房，回来就看不清被报纸遮住的药瓶。
核心需求： 不是要你告诉我“该吃药了”，而是要你告诉我“药在这儿！”（发光/发声）。

2. 技术路线与MVP方案

High Feasibility

VC警告： 不要试图做复杂的室内定位（UWB/蓝牙AOA），对于大学生团队，那个坑太深，精度难调且成本高。
推荐方案： "相对定位" (蜂鸣器+LED) + "物联网控制"。让药瓶自己“喊”出来，而不是我们在地图上找它。

LuminaFind MVP 核心技术栈 (3个月可交付)

硬件端 (End Node)
ESP32-C3 / Arduino Nano
+ 无源蜂鸣器
+ 高亮 RGB LED 环
C/C++
⬇
云服务 (Broker)
EMQX / Aliyun IoT
Python (Flask/Django)
处理指令转发
Python
⬇
交互端 (User)
微信小程序 (Uni-app)
或 智能音箱接入
"小爱同学，药在哪？"
JS/Vue

MVP 开发时间表 (3个月冲刺)

Month 1
硬件选型 & 3D打印外壳
Month 2
IoT连接 & 小程序联调
Month 3
实地测试 & 评委演示优化

为什么这个方案可行？

  • 硬件门槛低： ESP32 资料极多，不用画复杂PCB，洞洞板就能跑。
  • 规避算法坑： 不需要AI视觉识别，不需要复杂室内导航算法，纯粹的“触发-响应”逻辑。
  • 演示效果好： 评委现场喊一句“找药”，台上的药瓶发光滴滴响，直观震撼。

3. 竞品分析与差异化

竞品 A: 传统7天药盒

¥9.9 包邮。便宜但无智能，极其容易丢失。

竞品 B: 智能发药机器人

¥2000+。功能强大但操作极复杂，老人学不会，且维修难。

我们: LuminaFind

¥99。改装现有药瓶，只解决“找不到”这一个核心痛点。

SWOT 差异化战略

S (优势): 极低的学习成本。保留老人原有的药瓶，不做“侵入式”改变。
W (劣势): 技术壁垒低，容易被华强北复制。（对策：通过软硬结合体验和专利保护）
O (机会): 适老化改造政策红利，社区团购渠道。
T (威胁): 手机厂商直接在手机里做类似功能（AirTag模式）。

4. 商业模式与政策匹配

商业落地路径

1

B2B2C (首选)

与养老院、干休所合作，作为“智慧养老房”的标配组件采购。获客成本低。

2

礼品经济 (Gifting)

定位为“子女送给父母的安心礼”，主打情感营销。抖音/小红书种草。

3

订阅增值服务

硬件不赚钱，通过App提供“服药记录推送到子女微信”的订阅服务。

为什么是现在？(Why Now)

  • 政策红利： 国家《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》明确支持“智慧助老”产品。
  • 技术拐点： ESP32等芯片价格暴跌至10元以内，使得百元级智能硬件成为可能。
  • 赛道热度： 互联网+大赛“红旅赛道”极其偏爱乡村振兴与智慧养老题材。

💰 极简财务预测 (Interactive)

500 2000 10000
预估营收
¥198,000
预估净利 (30%)
¥59,400

基于单价 ¥99 计算。此数据用于展示市场潜力规模。

5. 风险预警与行动建议

☠️ 风险验尸 (Risk Assessment Matrix)

风险点 可能性 破坏力 应对策略 (Mitigation)
用户忘了给设备充电 高 致命 采用超低功耗设计（3个月续航）+ 手机端低电量强提醒 + 磁吸充电底座。
误报/误触发 中 中 优化Wi-Fi防抖逻辑，增加物理开关，避免半夜突然蜂鸣惊吓老人。
同类竞品价格战 高 低 我们做的是“服务”而非单纯卖硬件。通过社区合作建立壁垒。

VC 最终结论

8.2 / 10

"项目切口精准，技术实现路径务实。不要追求高大上的AI算法，
死磕硬件的稳定性和电池续航是成败关键。"

Step 1

购买ESP32开发板与蜂鸣器，一周内跑通“手机控制响铃”的Demo。

Step 2

去养老院访谈10位老人，验证他们是否愿意为了“找药”去维护一个新设备的充电。

Step 3

拍摄一段“语音喊药，药瓶回应”的演示视频，这是路演的核武器。